新葡萄8883官网制药（300158）4月23日宣布通告体现 ，新葡萄8883官网制药董事长李安平申请辞去公司董事长职务 ，董事会选举公司董事李昆担当公司第五届董事会董事长 。适逢其时 ，《第一药店财智》获得了与李昆总专访的时机 ，第一时间为各人更深入的相识这位新葡萄8883官网制药的新任掌门人 。
始创于1993年的新葡萄8883官网集团 ，以石油商业起步 ，7年做玉成国民营行业第一 ；2002年转型制药 ，8年打造山西省首个创业板上市公司 ，资产凌驾百亿 。2015年斥巨资收购朗迪制药 ，迅速成为“中国钙王” 。
现在新葡萄8883官网再次转向 ，进军千亿生发市场 ，主推产品达霏欣在零售药店销量从零到5亿 ，塑造出海内防脱第一品牌 。
而主导此次新葡萄8883官网转向的掌海员已经从首创人李安平交棒给了“新掌门”李昆 。
新葡萄8883官网制药董事长李昆
“我们走了一条和竞对完全纷歧样的路子 ，有信心在防脱领域继续坚持高速增添 ，带着新葡萄8883官网冲向下一个岑岭 。”新葡萄8883官网制药董事长李昆在接受《第一药店财智》专访时如是说 。
1、从线上破局 ，但线下才是未来
打造黄金大单品 ，是药企永恒的话题 。
近几年随着新兴前言的运用 ，线上爆品并不少见 ，但大多生命周期短暂 。尼尔森Nielsen数据显示 ，70%的快消爆品存活周期缺乏18个月 。
在李昆看来 ，“昙花一现”的产品意义不大 ，尤其在药品零售行业里 ，产品能够耐久弥新、妥善解决消耗者康健需求才是品牌的真正产品力 。
2017年 ，新葡萄8883官网正在为朗迪钙成为“中国钙王”的征途上奔跑 ，彼时新葡萄8883官网就最先结构培育下一个黄金大单品 ，并将此重任交给了李昆 。
在许多新葡萄8883官网人的印象中 ，李昆一直很沉稳低调 。但在达霏欣项目的初期 ，拥有国际视野的李昆就已十分大胆地使用许多新式电商打法 ，在其时海内的医药圈中走在了前面 。好比：
“拯救发际线”抖音挑战赛突破业界对医药行业守旧刻板印象 ，依附洗脑的魔性音乐、新颖有趣的创意玩法 ，话题曝光达101.8亿次 ，登顶大康健行业抖音挑战赛第一 。
大胆刷新 ，向导品牌立异尝鲜 ，率先实验OTC品牌大行动 。团结小红书推出集美同盟、宝藏因素在中国、康健生涯小课堂等一系列首创项目 ，成为小红书大康健行业第一医药品牌 。
敏锐判断 ，2023年敏锐判断全民短剧热潮 ，达霏欣团结快手平台打造了OTC行业第一部短剧《让爱重新最先》 ，引爆10亿+播放 ，为医药行业孝顺又一经典营销案例 。
线上营销的乐成 ，给达霏欣带来了营业上的快速增添 ，2019-2022年达霏欣以复合增添率59%的高增速领跑偕行 。
不过 ，纵然达霏欣在线上获得了不俗的效果 ，李昆依然坚定地以为 ，“重大的线下消耗者市场绝对不可放弃 。”更主要的是 ，以他对电商的相识 ，纯粹做线上的品牌 ，通常很难长期 。
“虽然有这个意识 ，但着实在相当长一段时间 ，我们对消耗者的关注并缺乏够 ，没有关注到消耗者后期是否耐药 ，是否有过敏反应 ，是否真的能恒久坚持下来 。”李昆在专访中谈到 ，我们越来越意识到 ，恒久的客户管理 ，要比一次性的广笼罩要主要的多 。
因此在2022年下半年最先 ，李昆向导团队开发消耗者服务管理模式 ，启动了“4V1服务模式” 。该模式主要包括了医生、医助、伙计和达霏欣代表 ，四小我私家去服务1小我私家 。
医生：为消耗者建设基础的信任 ，解决使用历程中的疑难问题 ；
医助：解答一些常见使用问题 ，为消耗者举行恒久的用药陪同 ；
伙计：当发明消耗者有新的需求 ，好比发明女士气血缺乏 ，实时由药店伙计发相关产品链接给消耗者 ，资助他们获得更好的疗效 。
代表：知足消耗者的售后需求 ，好比对相关医生的线下约诊 ，若爆发不良反应 ，实时联系医院看诊等等 。
通过线下临床+OTC的深度服务 ，给到患者的是一个有确切包管的疗效 。同时 ，深度服务的价值也直接反响到营业层面 。好比 ，在与贵州某连锁企业的合作中 ，达霏欣从月销600多盒 ，一下涨到5000来盒 ，后面也稳固到了月销2000多盒 。
横看医药品类的品牌竞争现状 ，许多品牌还处在依赖大规模广告投放拉动销量的古板大快消模式中 。李昆坚持以为医药品牌必需一切从患者需求出发、为患者服务 。在他的向导下 ，达霏欣另辟蹊径 ，通过深度消耗者管理战略 ，夯实品牌阵地 ，扎扎实实地拉动市场增添 。
这些乐成的案例 ，越发坚定了李昆要举行深度消耗者管理的刻意 。“今年妄想是 ，全渠道深度服务10万名消耗者 。”同时他还强调 ，线下服务为消耗者带来的信任感 ，要比线上强得多 ，线下的营业也会逐渐逾越线上营业 。
现在 ，达霏欣已经成为新葡萄8883官网制药在化药领域的主要增添点 ，并且达霏欣已从简单生发产品衍生出含洗发护发、内服养发、诊断、治疗、推拿五个偏向的全链条式服务 ，为消耗者毛发康健提供全周期系统管理 。
2、前几年来100人走99人 项目险些被“剥离”
在达霏欣项目走上正轨前 ，履历过一段“至暗时刻” 。
“在项目刚最先那几年 ，险些是来100人走99人 ，那是最痛苦的时期 。”李昆回忆 ，其时从0最先建设步队 ，新葡萄8883官网原有肿瘤领域履历与生发领域截然不同 ，可以说每一步都是摸着石头过河 。
在达霏欣项目最难题的时间 ，差一点就要被上市公司剥离 。幸运的是 ，李昆一直坚持做了下来 ，又遇上“颜值经济”的兴起 ，才有了今天登顶生发OTC领域的达霏欣 。
面临集团内外重大压力的时间 ，让他坚持支持下来的主要有两个缘故原由：
一个是从理论的角度 ，脱发品类在近几年快速的增添 ，全社会的认知都有着显着的提高 ，尤其是院内逐渐重视起脱发的治疗 ，对整个品类的生长起到了起劲的作用 。
凭证中康2023年消耗者大康健定量调研效果显示 ，皮肤、脱发、口腔等与形状相关的问题跃居近一年困扰消耗者康健的前五大问题 。
“只要偏向对了 ，剩下的就是脚步的问题 。”
另一个是从现实的角度 ，达霏欣在线上快速出量 ，基本维持了一个每年翻番的增速 ，形成了一个相对稳固的基本盘 。也由于有了线上业绩去填补线下的亏损 ，这才使得线下团队有足够的时间和空间去探索去折腾 。
3、传承：将“正能量”融入到行动中
新葡萄8883官网制药首创人李安平曾在与《第一药店财智》的交流中对李昆给出过这样的评价：“他是我一生最大的作品 。”
事实上 ，李昆的身上同样焕发着与李安平相似的“正能量” ，有着浓重的“新葡萄8883官网情结” 。
“自公司建设以来的30年间 ，一直不忘为家乡做孝顺 ，帮扶贫困的黎民 。”他提到 ，新葡萄8883官网集团在公益慈善事业上累计投入的资金已凌驾10亿元 。其中 ，“冬助日”资助大会已经坚持举行了23年 ，累计资助8.1万人次 ，发放资助金1.88亿元 。
“慈善是一种拿得起放不下的责任”——同样的信心深深灌注在李昆的行为理念之中 。
4、为中国人设计 让中国人康健 我们是这么想的 也是这么做的
李昆在专访中谈到 ，在做达霏欣项目的头几年 ，一直在苦恼一个问题——理想中为消耗者创立价值 ，但现实执行时却总会有误差 。
尤其是在项目初期 ，一度陷入到流量竞争中 ，只是一味的做线上拉新的行动 ，却没有认真的去“聆听”消耗者的反响 。这导致有一部分消耗者或由于使用过短、或有稍微不良反应 ，给他们留下了欠好的印象 。
“这个情形与新葡萄8883官网的价值观并纷歧致 ，一直也在探索中思索 ，直到下半年最先做深度患者管理时 ，才感受摸到点了 。”李昆谈到 ，只有做到头脑和行动团结 ，才华让事业走得更远 。若是能更早的最先做深度患者管理 ，相信现在的品类增添一定会快得多 。
在此次专访中 ，李昆重复强调线下的主要性 ，他说“未来线下的盘子会逐渐跟线上持平 ，甚至反超” 。在笔者看来 ，达霏欣虽起身于线上 ，但李昆却一直注重线下的建设 ，包括坚持线下团队打造、全力以赴地做公益事业等等 。这反应的是李昆以致新葡萄8883官网集团更注重“人”的能量 ，不被短期利益蒙蔽 ，更着眼于恒久生长 。
未来 ，新葡萄8883官网集团会继续传承“为中国人设计 ，让中国人康健”的企业价值理念 ，并让深度、专业的患者服务拓展到新葡萄8883官网的各项营业当中 。在李昆的妄想中 ，新葡萄8883官网将会围绕皮科用药、肿瘤中药、泌尿、中药材全工业链继续深耕 ，完善全产品链客户系统 ，预计在五年内启动产品项目200余个 ，销售破100亿元 ，为行业创立更多价值、为人民康健护航 。（文章泉源：第一药店财智）
新葡萄8883官网制药（300158）4月23日宣布通告体现 ，新葡萄8883官网制药董事长李安平申请辞去公司董事长职务 ，董事会选举公司董事李昆担当公司第五届董事会董事长 。适逢其时 ，《第一药店财智》获得了与李昆总专访的时机 ，第一时间为各人更深入的相识这位新葡萄8883官网制药的新任掌门人 。
始创于1993年的新葡萄8883官网集团 ，以石油商业起步 ，7年做玉成国民营行业第一 ；2002年转型制药 ，8年打造山西省首个创业板上市公司 ，资产凌驾百亿 。2015年斥巨资收购朗迪制药 ，迅速成为“中国钙王” 。
现在新葡萄8883官网再次转向 ，进军千亿生发市场 ，主推产品达霏欣在零售药店销量从零到5亿 ，塑造出海内防脱第一品牌 。
而主导此次新葡萄8883官网转向的掌海员已经从首创人李安平交棒给了“新掌门”李昆 。
新葡萄8883官网制药董事长李昆
“我们走了一条和竞对完全纷歧样的路子 ，有信心在防脱领域继续坚持高速增添 ，带着新葡萄8883官网冲向下一个岑岭 。”新葡萄8883官网制药董事长李昆在接受《第一药店财智》专访时如是说 。
1、从线上破局 ，但线下才是未来
打造黄金大单品 ，是药企永恒的话题 。
近几年随着新兴前言的运用 ，线上爆品并不少见 ，但大多生命周期短暂 。尼尔森Nielsen数据显示 ，70%的快消爆品存活周期缺乏18个月 。
在李昆看来 ，“昙花一现”的产品意义不大 ，尤其在药品零售行业里 ，产品能够耐久弥新、妥善解决消耗者康健需求才是品牌的真正产品力 。
2017年 ，新葡萄8883官网正在为朗迪钙成为“中国钙王”的征途上奔跑 ，彼时新葡萄8883官网就最先结构培育下一个黄金大单品 ，并将此重任交给了李昆 。
在许多新葡萄8883官网人的印象中 ，李昆一直很沉稳低调 。但在达霏欣项目的初期 ，拥有国际视野的李昆就已十分大胆地使用许多新式电商打法 ，在其时海内的医药圈中走在了前面 。好比：
“拯救发际线”抖音挑战赛突破业界对医药行业守旧刻板印象 ，依附洗脑的魔性音乐、新颖有趣的创意玩法 ，话题曝光达101.8亿次 ，登顶大康健行业抖音挑战赛第一 。
大胆刷新 ，向导品牌立异尝鲜 ，率先实验OTC品牌大行动 。团结小红书推出集美同盟、宝藏因素在中国、康健生涯小课堂等一系列首创项目 ，成为小红书大康健行业第一医药品牌 。
敏锐判断 ，2023年敏锐判断全民短剧热潮 ，达霏欣团结快手平台打造了OTC行业第一部短剧《让爱重新最先》 ，引爆10亿+播放 ，为医药行业孝顺又一经典营销案例 。
线上营销的乐成 ，给达霏欣带来了营业上的快速增添 ，2019-2022年达霏欣以复合增添率59%的高增速领跑偕行 。
不过 ，纵然达霏欣在线上获得了不俗的效果 ，李昆依然坚定地以为 ，“重大的线下消耗者市场绝对不可放弃 。”更主要的是 ，以他对电商的相识 ，纯粹做线上的品牌 ，通常很难长期 。
“虽然有这个意识 ，但着实在相当长一段时间 ，我们对消耗者的关注并缺乏够 ，没有关注到消耗者后期是否耐药 ，是否有过敏反应 ，是否真的能恒久坚持下来 。”李昆在专访中谈到 ，我们越来越意识到 ，恒久的客户管理 ，要比一次性的广笼罩要主要的多 。
因此在2022年下半年最先 ，李昆向导团队开发消耗者服务管理模式 ，启动了“4V1服务模式” 。该模式主要包括了医生、医助、伙计和达霏欣代表 ，四小我私家去服务1小我私家 。
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伙计：当发明消耗者有新的需求 ，好比发明女士气血缺乏 ，实时由药店伙计发相关产品链接给消耗者 ，资助他们获得更好的疗效 。
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这些乐成的案例 ，越发坚定了李昆要举行深度消耗者管理的刻意 。“今年妄想是 ，全渠道深度服务10万名消耗者 。”同时他还强调 ，线下服务为消耗者带来的信任感 ，要比线上强得多 ，线下的营业也会逐渐逾越线上营业 。
现在 ，达霏欣已经成为新葡萄8883官网制药在化药领域的主要增添点 ，并且达霏欣已从简单生发产品衍生出含洗发护发、内服养发、诊断、治疗、推拿五个偏向的全链条式服务 ，为消耗者毛发康健提供全周期系统管理 。
2、前几年来100人走99人 项目险些被“剥离”
在达霏欣项目走上正轨前 ，履历过一段“至暗时刻” 。
“在项目刚最先那几年 ，险些是来100人走99人 ，那是最痛苦的时期 。”李昆回忆 ，其时从0最先建设步队 ，新葡萄8883官网原有肿瘤领域履历与生发领域截然不同 ，可以说每一步都是摸着石头过河 。
在达霏欣项目最难题的时间 ，差一点就要被上市公司剥离 。幸运的是 ，李昆一直坚持做了下来 ，又遇上“颜值经济”的兴起 ，才有了今天登顶生发OTC领域的达霏欣 。
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一个是从理论的角度 ，脱发品类在近几年快速的增添 ，全社会的认知都有着显着的提高 ，尤其是院内逐渐重视起脱发的治疗 ，对整个品类的生长起到了起劲的作用 。
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另一个是从现实的角度 ，达霏欣在线上快速出量 ，基本维持了一个每年翻番的增速 ，形成了一个相对稳固的基本盘 。也由于有了线上业绩去填补线下的亏损 ，这才使得线下团队有足够的时间和空间去探索去折腾 。
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新葡萄8883官网制药首创人李安平曾在与《第一药店财智》的交流中对李昆给出过这样的评价：“他是我一生最大的作品 。”
事实上 ，李昆的身上同样焕发着与李安平相似的“正能量” ，有着浓重的“新葡萄8883官网情结” 。
“自公司建设以来的30年间 ，一直不忘为家乡做孝顺 ，帮扶贫困的黎民 。”他提到 ，新葡萄8883官网集团在公益慈善事业上累计投入的资金已凌驾10亿元 。其中 ，“冬助日”资助大会已经坚持举行了23年 ，累计资助8.1万人次 ，发放资助金1.88亿元 。
“慈善是一种拿得起放不下的责任”——同样的信心深深灌注在李昆的行为理念之中 。
4、为中国人设计 让中国人康健 我们是这么想的 也是这么做的
李昆在专访中谈到 ，在做达霏欣项目的头几年 ，一直在苦恼一个问题——理想中为消耗者创立价值 ，但现实执行时却总会有误差 。
尤其是在项目初期 ，一度陷入到流量竞争中 ，只是一味的做线上拉新的行动 ，却没有认真的去“聆听”消耗者的反响 。这导致有一部分消耗者或由于使用过短、或有稍微不良反应 ，给他们留下了欠好的印象 。
“这个情形与新葡萄8883官网的价值观并纷歧致 ，一直也在探索中思索 ，直到下半年最先做深度患者管理时 ，才感受摸到点了 。”李昆谈到 ，只有做到头脑和行动团结 ，才华让事业走得更远 。若是能更早的最先做深度患者管理 ，相信现在的品类增添一定会快得多 。
在此次专访中 ，李昆重复强调线下的主要性 ，他说“未来线下的盘子会逐渐跟线上持平 ，甚至反超” 。在笔者看来 ，达霏欣虽起身于线上 ，但李昆却一直注重线下的建设 ，包括坚持线下团队打造、全力以赴地做公益事业等等 。这反应的是李昆以致新葡萄8883官网集团更注重“人”的能量 ，不被短期利益蒙蔽 ，更着眼于恒久生长 。
未来 ，新葡萄8883官网集团会继续传承“为中国人设计 ，让中国人康健”的企业价值理念 ，并让深度、专业的患者服务拓展到新葡萄8883官网的各项营业当中 。在李昆的妄想中 ，新葡萄8883官网将会围绕皮科用药、肿瘤中药、泌尿、中药材全工业链继续深耕 ，完善全产品链客户系统 ，预计在五年内启动产品项目200余个 ，销售破100亿元 ，为行业创立更多价值、为人民康健护航 。（文章泉源：第一药店财智）