3月集团谋划管理剖析会上，李安平董事长发“火”了！课前，他将整个新葡萄8883官网集团营销、市场、生产、研发、后台以及各团队管理职员近2个月的“通话时长”导出表格，通过数据现场剖析管理职员的事情状态及相同频率，从而引出了今天的主题——“数据化管理”。
一、数据化管理的界说
1、什么是大数据？“大数据”是由数目重大、结构重大、类型众大都据组成的数据荟萃，归根结底是由数字+表格+单词组成。
2、什么是数据化管理？数据化管理是通过对营业的数据举行网络、剖析，并将剖析效果应用到企业运营的各个环节，进而对管理方面做出响应的妄想及调解历程。网络数据→整理数据→剖析数据→数据化管理。
3、我们对数据管理的明确误区：有电脑系统，有种种报表，开会念数据�？梢晕饰首约海菏欠裾莆樟擞杏闷饰龅囊�？是否对数据举行了有用剖析？是否通太过析找到了问题点？是否能找出问题的解决要领？
通过有用的数据化剖析，我们能够：找到问题，解决问题，提高效率。
数据剖析是最主要的管理工具。
二、为什么要举行数据化管理
1、外部压力——谋划情形面临挑战：当今，决议的情形与面临的挑战对我们提出了更高要求，决议的重大性和时效性问题突显，究其缘故原由，主要体现在四个方面。（1）信息周全重大。包括：市场与销售、客户与服务、生产与制造、采购与供应、库存与运输等。（2）信息泉源疏散。包括：机构疏散、企业外信息源疏散、历史信息积累等。（3）信息转达缓慢。包括：企业规模变大，信息无法实时转达 ；无法举行深条理处置惩罚及量化剖析等。（4）数据整合难题。包括：数据孤岛、主数据纷歧致、数据口径纷歧致、维度粒度差别等。
2、内部需求——管理疑心：我们生涯在数据之中。关于企业管理来说，有HR、资金管理、OA、供应链、财务、物资等种种数据，但保存大宗看不全、找不见、用不了的数据，形成“孤岛� ；�。这容易导致以下问题：（1）指标动态数据靠问 ；（2）运营剖析数据靠等 ；（3）拍板决议数据靠想 ；（4）剖析报告数据靠凑。
三、数据化管理的意义和目的
1、有利于量化管理。
2、有利于提高企业整体剖析研究能力。好比关于企业谋划管理能力剖析，会涉及到：（1）各层管理职员素质及能力剖析 ；（2）企业谋划效率剖析 ；（3）内部调控机构效率剖析 ；（4）人事管理效率评估 ；（5）生产调理效率剖析等。
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3、有利于提高企业管理者的决议速率和准确性。
4、有利于实现细腻化管理，提高运营效率。
5、有利于提高企业市场快速反应能力。
6、有利于最大化提升销售、市场业绩，提高焦点竞争力。
当今“大社会”，三分靠手艺，七分靠数据。得数据者懂天下，用数据者得天下！
四、怎样建设数据库
1、企业大数据的泉源：（1）企业谋划相关的营业数据-这类数据来自企业信息化领域，包括企业资源妄想(ERP)、产品生命周期管理(PLM)、供应链管理(SCM)、客户关系管理(CRM)和情形管理系统(EMS)等。（2）机械装备互联数据-生产历程中，装备、物料及产品加工历程的工况状态、情形参数等运营情形数据等。（3）企业外部数据-包括企业产品售出之后的使用、反响情形的数据，同时还包括了大宗客户、供应商、互联网等数据状态。
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2、理清数据库的三个条理：（1）营业指导管理，聚焦于“在干什么？”（2）运营剖析管理，聚焦于“干得怎么样？”（3）谋划战略管理，聚焦于“还要干什么？”
3、建设五个板块的数据库：（1）“营销”数据库-目的告竣率、职员设置、市场开发、品淡旺季纪律、月季完成率、区域销售占比、战略品销售占比、潜品销售占比、客均销售、人均劳效等 ；（2）“生产”数据库-销售数据（上、本、下期）、装备使用率、单位能耗、单位折旧、单位维修、产能制品率、人均劳效等 ；（3）“研发”数据库-员工分层分级、专家数据库、同线同品数据、立项依据、结题时间、对外合作、流程节点、阶段评估、结题报告等 ；（4）“物料”数据库-需求展望（量/价）、采购量/价、进品（高/科/低）、存品（高/科/低）、单价比照率、商品损失率、量价同/环比、库销比等 ；（5）“服务”数据库-专委赋能、学术服务、运动交流、分品用户量、用户周月应用率、单人使用量、连带率等。
五、怎样应用数据化管理
1、打好信息化基础，一直积累形成数据库。
2、通过训练，一直提高数据化头脑意识。自动提高的人会：熟悉营业、记大数、记要害数、记异常数 ；被动提高的人则只会：培训、做表、换岗。
3、对数据有质疑精神，准确区分大数据的真实性。如销售量和销售额�？赡鼙４娴恼飨笫牵杭偈莩渎谙鄣母鞲龌方�，容易导致过失判断。背后的缘故原由在于：统计路径过长，粗心大意，居心改动数据，依赖性太强……
4、理清数据泉源，坚持数据的客观性。要有挖根掘底的精神，预防：以偏概全、定向取值、标准纷歧。
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5、关注恒久、短期数据，注重数据的时效性。运用权重法，剖析商品、物料等占用的比例、账龄、库龄等。
6、增强数据化管理培训，提升数据逻辑性。
7、深度研究销售、生产、人才等种种纪律。
8、数据由点带线、由线带面。
9、按月、季剖析各项目的。
10、通过比照，剖析展望年度目的。
11、逐日追踪盈亏平衡点
12、做好数据清静防护事情
六、注重事项
1、不要只枚举数据，而没有结论。
2、不可没有标准和数据泉源。
3、不写记叙文，要写议论文。
4、要有问题点，也要有解决计划。
5、没有确切数据，只做定性剖析。
立异生长，循序渐进，深化数据，持之以恒！
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一、数据化管理的界说
1、什么是大数据？“大数据”是由数目重大、结构重大、类型众大都据组成的数据荟萃，归根结底是由数字+表格+单词组成。
2、什么是数据化管理？数据化管理是通过对营业的数据举行网络、剖析，并将剖析效果应用到企业运营的各个环节，进而对管理方面做出响应的妄想及调解历程。网络数据→整理数据→剖析数据→数据化管理。
3、我们对数据管理的明确误区：有电脑系统，有种种报表，开会念数据�？梢晕饰首约海菏欠裾莆樟擞杏闷饰龅囊�？是否对数据举行了有用剖析？是否通太过析找到了问题点？是否能找出问题的解决要领？
通过有用的数据化剖析，我们能够：找到问题，解决问题，提高效率。
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二、为什么要举行数据化管理
1、外部压力——谋划情形面临挑战：当今，决议的情形与面临的挑战对我们提出了更高要求，决议的重大性和时效性问题突显，究其缘故原由，主要体现在四个方面。（1）信息周全重大。包括：市场与销售、客户与服务、生产与制造、采购与供应、库存与运输等。（2）信息泉源疏散。包括：机构疏散、企业外信息源疏散、历史信息积累等。（3）信息转达缓慢。包括：企业规模变大，信息无法实时转达 ；无法举行深条理处置惩罚及量化剖析等。（4）数据整合难题。包括：数据孤岛、主数据纷歧致、数据口径纷歧致、维度粒度差别等。
2、内部需求——管理疑心：我们生涯在数据之中。关于企业管理来说，有HR、资金管理、OA、供应链、财务、物资等种种数据，但保存大宗看不全、找不见、用不了的数据，形成“孤岛� ；�。这容易导致以下问题：（1）指标动态数据靠问 ；（2）运营剖析数据靠等 ；（3）拍板决议数据靠想 ；（4）剖析报告数据靠凑。
三、数据化管理的意义和目的
1、有利于量化管理。
2、有利于提高企业整体剖析研究能力。好比关于企业谋划管理能力剖析，会涉及到：（1）各层管理职员素质及能力剖析 ；（2）企业谋划效率剖析 ；（3）内部调控机构效率剖析 ；（4）人事管理效率评估 ；（5）生产调理效率剖析等。
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3、有利于提高企业管理者的决议速率和准确性。
4、有利于实现细腻化管理，提高运营效率。
5、有利于提高企业市场快速反应能力。
6、有利于最大化提升销售、市场业绩，提高焦点竞争力。
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四、怎样建设数据库
1、企业大数据的泉源：（1）企业谋划相关的营业数据-这类数据来自企业信息化领域，包括企业资源妄想(ERP)、产品生命周期管理(PLM)、供应链管理(SCM)、客户关系管理(CRM)和情形管理系统(EMS)等。（2）机械装备互联数据-生产历程中，装备、物料及产品加工历程的工况状态、情形参数等运营情形数据等。（3）企业外部数据-包括企业产品售出之后的使用、反响情形的数据，同时还包括了大宗客户、供应商、互联网等数据状态。
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2、理清数据库的三个条理：（1）营业指导管理，聚焦于“在干什么？”（2）运营剖析管理，聚焦于“干得怎么样？”（3）谋划战略管理，聚焦于“还要干什么？”
3、建设五个板块的数据库：（1）“营销”数据库-目的告竣率、职员设置、市场开发、品淡旺季纪律、月季完成率、区域销售占比、战略品销售占比、潜品销售占比、客均销售、人均劳效等 ；（2）“生产”数据库-销售数据（上、本、下期）、装备使用率、单位能耗、单位折旧、单位维修、产能制品率、人均劳效等 ；（3）“研发”数据库-员工分层分级、专家数据库、同线同品数据、立项依据、结题时间、对外合作、流程节点、阶段评估、结题报告等 ；（4）“物料”数据库-需求展望（量/价）、采购量/价、进品（高/科/低）、存品（高/科/低）、单价比照率、商品损失率、量价同/环比、库销比等 ；（5）“服务”数据库-专委赋能、学术服务、运动交流、分品用户量、用户周月应用率、单人使用量、连带率等。
五、怎样应用数据化管理
1、打好信息化基础，一直积累形成数据库。
2、通过训练，一直提高数据化头脑意识。自动提高的人会：熟悉营业、记大数、记要害数、记异常数 ；被动提高的人则只会：培训、做表、换岗。
3、对数据有质疑精神，准确区分大数据的真实性。如销售量和销售额�？赡鼙４娴恼飨笫牵杭偈莩渎谙鄣母鞲龌方�，容易导致过失判断。背后的缘故原由在于：统计路径过长，粗心大意，居心改动数据，依赖性太强……
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5、关注恒久、短期数据，注重数据的时效性。运用权重法，剖析商品、物料等占用的比例、账龄、库龄等。
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7、深度研究销售、生产、人才等种种纪律。
8、数据由点带线、由线带面。
9、按月、季剖析各项目的。
10、通过比照，剖析展望年度目的。
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六、注重事项
1、不要只枚举数据，而没有结论。
2、不可没有标准和数据泉源。
3、不写记叙文，要写议论文。
4、要有问题点，也要有解决计划。
5、没有确切数据，只做定性剖析。
立异生长，循序渐进，深化数据，持之以恒！